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网红在做什么? 服装新营销模式来袭
2022-05-22

在时尚多变的领域中,许多传统旧思维已经不再适用,在时尚界打滚近30年的美国版《Vogue》总编辑安娜.温图,2015年受邀大学毕业典礼时鼓励同学们:「多尝试不同的事情,当个能分饰多角的通才(Generalist)。」70年代进入时尚社工作的安娜,从商品送拍、选品、与摄影师∕造型师沟通、挑模特儿、商品企划、文案撰写…..,每件细节都亲手摸过作过,因而成就今天的时尚灯塔,让Vogue不只是一本。

聪明又严谨的她,也察觉到年轻人学习方式的改变,现在人们不再需要像从前那样身历其境地的实作,才能学习到工作技能与体验;相反地,透过Instagram、脸书(Facebook)、推特(Twitter)等文章、影片、直播分享,或是上Google

搜寻关键字、YouTube影片搜寻,就能学习各项绘图软件操作方式,甚至透过一些Youtuber(影音部落客∕网红) 的体验分享来吸收新信息。

到底这些时尚新兴的网红部落客是如何吸引消费者眼球?现在我们就从当红的Youtuber谈起,进而讨论未来能与时尚产业跨领域整合的影音营销方式。

〖双胞胎〗大馒大力:大馒大力主打的是双胞胎姐妹同台。她们从业余的网拍模特儿起家,在当年红极一时的无名小站闯出了名号,之后「大馒大力」YouTube频道,不定时更新爱用品分享或妆发教学,两个姐妹就像同样版型但不同风格的模特儿,即使拥有相似的五官、相同的基因、同样的星座,两人穿搭风格却各具特色,用双结合话题的影像呈现,犹如当年大小S主持的综艺节目『娱乐百分百』,对话自然风趣,进而还与许多知名网拍服饰合作及设计衣服。

〖型男潮女穿搭〗今天穿什么(365Dailywear):你是否总是站在镜子前,想着今天穿什么?这些重复又恼人的问题,却也是关系着每个人的民生大事,今天穿什么365Dailywear频道名称以白话文案呈现,就是要贴近观看(阅听人),而穿搭教学也不侷限于女生,也有针对男生,是一个适合男女粉丝可以当作穿衣参考的频道,同时吸引不同性别的客群观赏。

〖小众也是利基〗Weartoeatiff:亚洲女性大多身材娇小纤细,在穿搭信息上也着重在一般娇小女性身形,对于其他骨架较高大的女性穿搭信息相对很少,而Tifny就是属于这类型大骨架的女性,她于是创设了频道分享自己的穿搭,让骨架高大的女生们能有所参考。充满活力又有自信的她,吸引许多服饰品牌纷纷找她合作,突破以往既定的纤瘦模特儿印象。

〖趣味教英文〗阿滴英文Ray Du English:拨放着轻快的背景音乐,辅以活泼的语调,「阿滴英文」是目前YouTube上最火红的英语教学频道,主打生动有趣的英文分享教学模式,两人以朋友般的身分来与荧幕前的粉丝分享学习英文的乐趣,影片中也利用角色扮演,或是近期的热门来吸引粉丝注意观看,创造出和以往不同的英文教学趋势。

提升英语能量,增加国际:可与阿滴英文合作相关专业服装、织品英文单字教学,提升后进时尚英语的能量,并置入服装品牌与服装细节,用英语宣传品牌故事与设计。

〖搞笑秀话题〗黄大谦:曾经眼皮上贴了五十层假睫毛搞笑演出,也曾力邀演艺圈红人曹西平,一同翻出酸民留言,并在影片中对他们呛声。

诙谐、搞笑、厌世、敢讲,这是粉丝热爱黄大谦最鲜明的特点,近期作品为「为何要补全科」、「如何做个娘泡」等社会及结合趋势的大胆话题,让他在网友间的讨论度大增。黄大谦Youtube的影片平均每则皆有20万人以上点阅,按赞数每则有1万至2万人以上。

强化跨世代的品牌口碑营销:黄大谦目前已开始与食品(蛋糕)业者进行置入性行销的影片合作,他的粉丝属年轻族群,和他的平台结合能让品牌的能见度跨越不同的世代,扩散不同世代的主顾客。笔者认为以黄大谦政大系的口才及幽默的口语能力,可以话题营销的方式介绍设计师新品(女装)。

〖认真的素人最美丽〗夏培培:一个平凡的大学生,没有高超化妆技巧,也不强调穿搭术,因为喜欢分享日常生活,而创设自己的YouTube频道拍摄VLOG,自然不的个性、生活化的影片让她深受女学生喜爱,也会分享购物趣事,以拆箱文(网络文章)的方式影音呈现。夏培培以素人的姿态,搭上了网红的顺风车,讲甚么都好像有那么一回事的认真态度,也吸引了广大的者。

节省营销宣传预算:藉网红代言设计师品牌,改变以国外MODEL当形象图代言人的视觉营销策略,由形象更实的网红进行未来的棚拍,降低外模进棚拍摄的营销预算成本。

这波网红经济正如同热浪般地来袭,攻城掠地抢食电视、的广告大饼。他们价格低廉,虽然年轻,但是勇敢、有自信、敢说敢分享,就像蔡依林《我呸》专辑中所提及的:「什么都喜欢,什么都会。」在未来,打破界限的宽广学习,形塑自己脉络思维,并可以透过网络(结合影音)牵动的创意人,才是业界所需要的跨领域整合营销人才。